Mengurangi Pendapatan dan Pemasaran dan Periklanan

Mengunjungi kembali Diskusi Penjualan dan Pemasaran dan Periklanan

Langsung kembali pada bulan Oktober 2015 kami membagikan sebuah artikel berjudul “5 Pendekatan Departemen Periklanan Membantu Orang Penjualan Menangkap Lalat Mentega.” Baru-baru ini sebuah artikel informatif dibagikan bersama dengan judul “apa sebenarnya arti Pendapatan & Promosi serta Manfaatnya?” Dan, harus saya katakan, itu akan membutuhkan pekerjaan yang cukup luar biasa untuk memecahkan kesenjangan, tugas, dan hubungan antara penghasilan dan peran periklanan dan pemasaran. Mengapa mengunjungi kembali hari ini? Karena tidak pernah lebih jelas lagi, hubungan antara periklanan dan penjualan terus disalahpahami seperti sebelumnya, khususnya dengan kemajuan teknologi pemasaran.

Meluruskan Rekor

Sebagian besar di dunia perusahaan, khususnya orang yang mengandalkan pendapatan dan pemasaran untuk pencapaian, tidak memiliki pemahaman konkret tentang apa itu penjualan dan pemasaran. Ya, meskipun keduanya terkait, tetapi keduanya tidak satu dan sama persis. Bagian penjualan bergantung pada iklan; departemen promosi dan strategi ada untuk memelihara pendapatan (perhatikan saya tidak mengatakan “menciptakan” pendapatan). Anda tidak akan berpartisipasi dalam promosi jika Anda hampir tidak melakukan apa-apa untuk dipasarkan, bersama dengan strategi penjualan Anda akan menjadi kurang terdidik dan efektif jika mungkin bukan untuk kampanye pemasaran Anda. Ya, banyak staf penjualan jadul (atau wirausahawan bisnis kecil yang lebih pintar) cukup mampu menghidupkan bisnis sendiri, dan mungkin juga memiliki beberapa taktik periklanan bernilai tinggi – tetapi hanya sedikit yang memiliki waktu, kemampuan, atau bahkan teknologi. alat untuk memanfaatkan kemungkinan nyata dari pasar ini sendiri kursus internet marketing batam.

Kesalahan umum yang dibuat oleh perusahaan yang lebih tua dan lebih mapan adalah menganggap bahwa tenaga penjualan terampil dalam pemasaran dan juga staf pemasaran mahir dalam menghasilkan penjualan. Dalam beberapa situasi, ini mungkin benar, tetapi tidak diragukan lagi tidak di sekitar papan. Saat mencoba menghemat uang, sejumlah perusahaan ini mencoba menyatukan bagian penjualan dan periklanan mereka, pada dasarnya mengabdikan para pekerjanya hanya memiliki dua deskripsi pekerjaan, dan itu biasanya merupakan gerakan yang buruk. Bukan kebetulan jika belakangan ini bisnis mapan, raksasa teknologi, dan juga asosiasi yang mempekerjakan banyak milenial membunuhnya dengan upaya periklanan dan pemasaran mereka sendiri.

Memaksakannya

Sejak artikel menjelaskan, beberapa tanggung jawab penting dari staf pendapatan meliputi:

Mengikuti
Pembuatan Tautan
Penutupan
Penyimpanan
Tanda makelar yang hebat adalah Kapasitas Anda untuk memelihara hubungan pribadi. Banyak pelanggan yang tetap setia pada pabrikan, mobil, atau bahkan salon yang sama selama bertahun-tahun mungkin akan mengatakan bahwa mereka menyukai perhatian pribadi yang mereka peroleh di sana. Bukan hanya tugas pekerja pemasaran untuk menindaklanjuti dengan klien yang sudah ada staf penjualan setelah prospek diserahkan, juga bukan tugas mereka sendiri untuk mengubah hasil langsung pembelian, “menutup perjanjian,” atau bahkan memastikan bahwa pelanggan tetap menjadi konsumen untuk waktu yang lama. Singkatnya dengan hubungan yang fantastis memiliki layanan pelanggan yang ahli, kualitas produk dan pengalaman umum yang patut dicontoh adalah hal-hal utama yang akan meningkatkan retensi klien.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *